聚势谋远争流而上 | 华农保险个专条线2026年度零散型非车专项会议圆满召开

2026.04.01

2026年3月26日，华农保险个专条线零散型非车专项会议在河北保定顺利举行。本次会议以“聚势谋远，争流而上”为主题，旨在总结经验、凝聚共识，推动个专条线零散型非车业务实现高质量发展。

稳中向好坚定不移推动高质量发展

会议伊始，公司总经理薛康文在致辞中全面回顾了今年以来公司的经营成果。截至3月23日，公司整体保持稳中向好的发展态势，同比提前31天突破10亿大关；其中，个专条线累计实现保费6.10亿元，序时达成率105.3%。

在成本管控方面，公司始终牢牢把握稳健经营的主脉络，坚持算账经营，剔除特殊因素影响后，公司26年实际经营成本率优于预算目标，综合成本率96.8%。

面向2026年，公司将继续围绕“盈利能力、发展能力、组织能力”三大核心，锚定年度目标，深化科技赋能，优化组织架构。个专条线作为主力渠道，拥有2万多名在职代理人、完善的销售管理体系以及“优bao加”系统支撑，发展零散型非车业务成为高质量发展转型的关键一环。

系统谋划构建零散型非车推动体系

会上，公司个专渠道部总经理刘飞作《建立零散型非车险推动体系行动案》专题报告。报告指出，零散型非车险业务从2022年起步，2025年保费突破2023万元，增速达58%，占非车险比重从5.66%跃升至17.38%，已成为非车险增长的重要引擎。

面对车险市场增量红利逐步消退、非车险“报行合一”全面落地的行业变局，刘飞提出构建“产品能力、培训能力、营销能力”三大核心作战能力，依托公司两万余人的代理人队伍及“优bao加”系统优势，以产品标准化、培训实战化、营销场景化为抓手，推动零散型非车险保费占比从1%提升至5%，实现从2000万元到9000万元的跨越，确立其作为公司“第二增长曲线”的核心地位。

攻坚克难全力打赢零散型非车业务翻身仗

会议期间，公司财意险部李振围绕零散型非车险产品体系建设规划进行解读，明确零散型非车定义、赔付保护机制以及部门联动机制；个专渠道部丁灏结合当地增员、月活及保费贡献的优异表现，分享销售触角延伸与个代团队搭建经验；个专渠道部梁智嘉系统回顾华农三年来非车险从零到一的搭建之路，展现营培一体化链路闭环的实践成果；

两位外部导师带来行业前沿经验分享；河北分公司分享了百万医疗险500万突破的实战经验；个专渠道部王磊总对2026年财意发展提出量化要求，为条线工作明确方向。各专题分享紧扣零散型非车业务核心议题，内容务实、案例生动，为与会人员提供了可复制、可推广的实践范本。