把事做细、做深、做实，增强核心能力建设，全力完成全年计划

2017.09.20

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2017年9月18日，公司召开了八月份经营分析会议，会议由张宗韬总经理主持。总公司经营班子成员，各部门助总以上人员参加了会议。

整体情况：

2017年8月当期保费大幅上升。截至8月末，公司总保费收入同比增长45.2%，高于财险行业平均增速30个百分点，赔付率处于行业低位，成本率控制在年初预算范围内，投资盈利较去年同期增长明显，整体经营效益良好。

条线经营：

车险：截至8月底公司车险保费位列行业31位，较2016年底上升了5位；综合赔付率远低于行业平均水平，业务质量良好。总公司及时跟随二次商车费改后的市场变化，顺势调整承保政策，推动各机构业务取得较快增长，同时匹配了精准的风险定价策略，促使部分分支机构的车险经营成本率控制在98%以下，实现了效益经营。

农险：公司在以经营政策性农险为主的基础上，引导分公司，因地制宜，着力加大商业性农险的创新突破，如：河南、河北蛋鸡保险，河南种羊保险，甘肃肉驴保险，以及江苏河蟹价格指数保险、河南冬小麦天气指数保险等。公司要进一步按照农险发展战略要求，围绕“布局”和“破局”，形成可持续化和可推广性的行进路线，积极行动，全力以赴完成全年计划目标。

非车险：总公司牵头加大了各重点项目的推进，共保项目、分入项目及股东合作项目都已确定合作方案，进入实质阶段。

工作部署：

张宗韬总经理通报了公司今年人力盘点结果，总结了两年来公司人才队伍建设的总体情况，再次强调了用人标准和人才价值取向。公司要以“轻资产”为核心，旗帜鲜明地提倡“绩效”文化，让奋斗者和业绩者在公司的快速发展中拥有更多获得感，激励其不断奋进，为公司做更多价值贡献；对于工作业绩差强人意，工作态度得过且过，工作表现浑浑噩噩的员工要坚决予以淘汰。分公司负责人的考核更是如此，要严格按照年初既定的考核目标，兑现结果，奖罚分明。只有这样，才能保证人才队伍的先进性，进而推动公司发展建设和突破创新的步伐不断加快加大。

两项重点工作：

一是坚守风险底线，确保合规经营。公司越是在快速发展的阶段，越是要严控风险，持续增强风险防范意识，持续健全风险管理机制，持续动态评估各类风险敞口，将风险预警和排查贯穿到日常管理和业务经营的每一个环节，进一步加大风险管理工作的资源投入，加强公司快速发展的安全垫。

二是在做好全年工作的基础上，提前布局明年计划。总公司业务部门要加大本条线年初预算达成的跟踪力度，并切实采取措施，大力支持协助一线开展业务；各职能部门也要对照年初重点工作计划，特别是对于滞后甚至未开展的工作，要抓紧取得实质进展。总公司各部门负责人在谋划明年工作时，不要仅仅局限于日常和眼前工作，而是要紧紧围绕公司发展战略，在轻资产运营、核心能力建设、资源配置及成本管控上多提出工作思路和具体安排。

三点工作要求：

把事做细。公司目前在核心能力的制度建设上有了较大提升，但在执行上仍存在一些问题，这些问题都是综合性、交叉性的。要解决就必须加强与分支机构的交流，从根本上改变总部吆喝、总分分层的工作方式，全面推行“深入一线和作业单元——共同梳理探讨——明确计划和行动方案——再次交流、持续反馈效果”的这种一贯到底、一以贯之的闭环、细化行事方式，有效加强上下联动，提升传导效率。

把事做深。财险市场竞争激烈，早已不存在“低垂的果实”。华农要想站住脚、快发展就必须找到并学会运用梯子才能获取“果实”。因此，各部门要加强可持续化的发展体系建设，在现有战略下，持续提升核心能力建设，明确各业务条线的可持续、可复制的路径模式，深化发展创新动力。

把事做实。公司要坚持扎实做事。今年以来，公司在保费增速、经营效益和成本控制上都取得了较好成绩，这也是大家扎实工作的成绩体现。公司要继续扎实推进各项工作，提高做事效率，努力实现全年计划任务的达成。

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