华农保险召开全国车险条线工作会，积极探讨车险发展战略

2017.12.08

8170

11月30日-12月1日，华农保险在江苏南京召开全国车险条线工作会，通过本次会议加强各分公司对车险发展趋势的研判，正确把握和理解车险经营风险，充分提升车险经营能力，为2018年车险持续健康发展打下基础。张宗韬总经理出席会议并做讲话。公司车险部、合规内控部负责人，精算责任人做了专题培训。总公司车险部全体人员，合规内控部、企划精算部相关人员及全国各家分支机构车险负责人参加了会议。

战略规划

张宗韬总经理结合当前保险市场发展态势，凭借丰富的专业经验，从外部环境、思维模式、处事方法三个方面深入解读了公司车险战略路径的选择。第一，结合目前市场化形态、汽车产业的变化及监管从严的趋势，分析公司所处大环境——未来已来；第二，面对当下复杂多变的外部环境，提出要务实、精准定位、灵活应变，多角度剖析了应对外部环境的“心法”——存乎一心；第三，通过解析“5个C”（cost、convenience、channel、customer、communication）的含义，鼓励全体员工集中精力做好现在的事情，不要留有遗憾——当下不杂。

张宗韬总经理在会议上讲话

专题培训

总公司车险条线人员还针对承保、运营、定价及销售管理等多方面内容进行了专项培训。

1、关于承保风险

介绍细分风险特点及对经营的影响，结合公司实际需求，解读风险信息，并针对新兴的细分市场——新能源汽车做了专题报告。通过分析国内外新能源汽车发展现状，解读新能源汽车风险的特征，提出了一系列有参考价值的承保建议。

2、关于运营管理

回顾总结了2017年公司运营管理工作取得的成果，截至目前，已完成承保运维、核心、规则引擎三大系统上线工作；结合公司三大能力建设，介绍了2018年系统改造计划，力求通过完善相关配套系统确保公司经营目标实现。

3、关于定价能力

面对竞争日益激烈的市场环境，风险选择及精准定价能力的重要性日益凸显，总公司结合各机构在定价方面遇到的问题，进行现场实例解析，从问题应对、处理及事后监控等角度层层讲解，使其在日后实际工作中处理定价问题有理可依、有据可寻。

4、关于销售管理

就销售体系基本法、销管系统操作流程和渠道开拓的销售技巧等内容进行了专项培训，加深各机构对车险销售体系的理解和把握，为建立高产能、高素质、高技能的专业化销售队伍，保障公司业务的持续、健康、稳定发展做好充分准备。

会议现场

交流分享

会议期间，江苏分公司和河北分公司作为有代表性的机构，分别结合自身的车险发展模式，与参会人员做了交流与经验分享。公司车险部负责人邢建茹对本次培训做了会议总结，并对近期相关工作做出部署。会后，全体参会人员就培训内容进行了测试。

这次会议规划了华农车险经营的战略路径，再次明确了应对复杂市场态势下的提升核心能力建设的重要性。会议交流充分，氛围热烈，取得了良好的预期效果，为做好2018年车险经营工作提前布局、前瞻谋划。

上一篇：新形势下华农保险的种植险业务发展方向下一篇：华农财险有效益的高增速、高成长，引行业关注