华农保险召开2020年一季度经营分析会

2020.04.26

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4月24日，华农保险组织召开了一季度经营分析会，全面总结一季度工作，分析当前面临的形势，并部署下一阶段重点工作。此次会议不仅是一季度经营情况分析会，也是公司推进绩效管理体制变革，落实结果导向、多劳多得、优胜劣汰，以科学考核激励分支机构创新发展的实施落地会议。会议以“主会场＋分会场”视频形式召开，苏如春董事长，华农保险总公司经营班子成员、部门助总以上及骨干员工，分公司经营班子成员、部门负责人及骨干人员参加了此次会议。

苏如春董事长出席会议并做总结发言

截至2020年一季度末，公司总保费收入5.37亿元，同比增长11.8%。公司经营成本率稳中有降，与预算基本持平。受益于今年开展的降本增效和良好的投资收益，公司整体实现盈利。公司在受疫情影响行业增速普遍下滑的情况下，取得了高于行业平均增速且盈利的双优成绩，较好说明了华农保险克服疫情不利影响，提前布局，快速应对，加速线上化进程，进一步凭借科技赋能推进公司高质量转型发展，在困局中实现破局。

会上十家分公司对一季度经营情况进行了分析，总公司各条线针对分公司发现的问题提出了切实可行的整改建议。为进一步落实个代体系建设重点工作，总公司销售推动部作了“聚焦市场展望未来”个代渠道业务发展分析报告，明确了标准化、智能化、多样化、精细化的华农特色新个代渠道业务发展方向。

会议部署了二季度经营工作：车险要提升风险定价能力，打造核心竞争力；财产险寻找发力点和聚焦点，调整业务布局；意外健康险坚持“效益优先，高质量发展”思路，大力推进重点产品发展；农险紧跟项目批复、新产品落地，为分公司争取资质和开拓业务提供更多抓手；销售推动方面持续加强队伍建设，加大线上工具的学习、使用及推广力度，打造华农新个代模式；客户服务通过科技赋能提升小额案件处理时效和质量，通过数据分析发现问题，提升基础管理能力，优化公司整体人伤管理体系；互联网业务新增互联网渠道对接，为下一步全面拥抱移动互联时代打下坚实基础。此外，会议还就如何做好长期和短期平衡，长远规划布局，提高核心能力；加强过程管理，坚守底线，提高执行力提出了具体的实施举措。

苏如春董事长做了会议总结。他指出，2019年华农保险董事会面对全新的互联网大环境和保险科技大趋势，审时度势、果断坚定的确立了科技赋能战略升级2.0的新发展战略，要求公司转变经营模式，提升管理效率和科技化水平，迅速跟上市场形态的变化，进一步打造核心竞争力，获得更大的发展空间。华农保险2020年一季度良好经营业绩的取得，说明了公司提前布局，快速推进管理迭代、运营变革和科技创新实践的正确性，这不仅破除了疫情影响线下业务中断的冲击，更是华农未来发展的机遇所在。

他强调，一个好企业的发展一定是与时俱进的，必须快速敏锐应对经济形态的变化和外部环境的变化，要持续通过商业模式、管理模式和企业文化的更新把企业不断提升到新高度。董事会会持续为企业发展做加法，在公司治理、体制机制、发展平台等事关公司核心方面给予经营层强有力的支持，未来也会持续投入，华农的董事会将始终与经营层同心同德、同向同行，树立公司治理行业标杆。希望华农的每个人，都跟上企业同频共振，变革升级、拥抱未来，在快速转型的华农打造快速反应的组织，为企业做贡献的同时收获个人成长。此外，苏董事长还对公司未来发展、机构发展、合规发展等方面提出了新要求。

分公司二季度重点工作部署:

河北分公司：鼓励机构特色化发展非车业务，确保各每个机构逐步形成各自项目抓手。

河南分公司：持续优化多元业务板块，引导优秀的有资源的业务团队加盟，分解保费压力，带动销售多元化。

四川分公司：通过发展三四五线城市及县域业务扩大业务获取范围、降低业务获取成本；通过车、意、财险种联动，推动资源共享。

山西分公司：勤走访，加大个人代理人团队和自主销售渠道建设力度；强管控，做好对优质业务的筛选；快调整，紧盯市场迅速行动适时调整政策。

江苏分公司：加强产品线间联动，促进财产险、意健险业务在个代渠道的销售组织推动工作，确保严守成本率，追赶保费缺口。

广西分公司：丰富渠道发展方式，构建专业代理、个人代理、直销三线协调发展模式，持续推动战略转型。

广东分公司：重点推动线上化经营管理，前后线通力合作，确保二季度目标任务达成。

浙江分公司：坚持承保品质管理，对高风险业务做到“舍得”二字。

甘肃分公司：通过非营业货车打开局面，大力发展车商新车业务，力争二季度有所突破。

北京分公司：克服疫情影响，重点做好农险承保工作，同时推进“期货+饲料”创新商业农险。

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