2026年10月27日,华农保险个专条线县域深耕2.0现场研讨会在黄山召开。本次会议以“山高人为峰,县域启新程”为主题,推动县域经营从“扩面覆盖”转向“质效深耕”。

个专渠道负责人刘飞在报告中表示,本次会议要直面当前现实问题,把县域深耕作为重要抓手,要求各分公司渠道负责人不回避问题、不泛泛而谈,把问题讲深讲透、把措施讲实讲细。
会议指出,县域深耕从1.0“扩面覆盖”转向2.0“质效深耕”,下一步将以“飞轮指标”为推动抓手,聚焦500个腰部县域梯级培育,落实“一县一主责人”、分层级人力配置和六项考核指标,坚持“钱跟着指标走、资源跟着团队走”。
会上,11家分公司围绕县域数据复盘、个代增长瓶颈、县域深耕意义及资源配置作汇报,剖析增员不增效、产品与场景匹配不够等共性问题,提出属地化招人、一县一策、做强腰部稳住头部瘦身尾部等思路;河北分公司分享了“根据地建设”和“有人就有保费”的实践。会议形成“腰部县域是产能主战场、必须从扩面走向质效”的共识。


总经理薛康文在总结讲话中肯定会议务实、开放、共创的形式。她表示,当前既要收官今年也要规划明年,战略目标要贴合经济环境周期,顺应K型分化和财产险存量博弈趋势;要立足自我造血,靠自身经营积累再投入;要追求具有可持续性的相对更优竞争经营结果。
总经理强调,评价是否做正贡献要看四张报表:资产负债表、现金流量表、经营成本率和综合成本率。资产负债表看净资产增长和资产负债比例,现金流量表是生命线,经营成本率是经营底线,综合成本率决定公司的发展空间。县域深耕要构建稳健、多元、可控的县域业务底座,跳出短期获客模式,目标要上下对齐,坚持算账经营、轻资产、根据地建设等基础不能动摇。
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